Wie viel sollte ich für Werbung in meinem Podcast verlangen?

Stell dir vor, das ist tatsächlich gar nicht so einfach und hängt von vielen Faktoren ab. Erstens, wie viele Hörer hast du regelmäßig? Je mehr Leute zuhören, desto mehr kannst du natürlich auch verlangen. Zweitens spielt's eine Rolle, wie engagiert deine Hörerschaft ist – also wie oft sie interagieren und ob sie zum Beispiel auch bereit wären, für Inhalte zu zahlen oder Merch zu kaufen. Dann gibt's noch die Länge des Spots: Ein kurzer, knackiger Spot ist billiger als ein langer.

Hast du schon mal was von CPM – Cost per Mille – gehört? Das ist ein Modell, wo du einen festen Betrag pro tausend Hörer bekommst. Das könnte ein Anhaltspunkt sein. Für 'nen Indie-Podcast mit ner speziellen Nische werden so 20 bis 50 Euro je tausend Hörer gesehen, aber das variiert stark.

Dann solltest du auch überlegen, wie viel Aufwand du in die Produktion und den Schnitt des Werbeblocks steckst. Wenn du da viel Zeit investierst, musst du die Kosten auch irgendwie decken. Vielleicht mal recherchieren, wie das andere Podcasts machen? Und es ist immer gut, direkt mit Werbepartnern zu quatschen. Die haben oft 'ne Vorstellung davon, was sie bereit sind zu zahlen, und dann kann man sich ja in der Mitte treffen.

Was denkst du? Wie gut passt die Werbung zu deinem Content? Es könnte nämlich sein, dass Werbung, die voll deiner Linie entspricht, dir erlaubt, 'n bisschen mehr zu verlangen, weil's einfach authentischer wirkt.

Wie würdest du deine Situation beschreiben, ohne zu konkret zu werden? Gibt's vielleicht schon Interessenten für Werbeplätze und was ist deren Budgetvorstellung?

Klar, immer daran denken, die eigenen Kosten für Zeit und Equipment nicht unter den Tisch fallen zu lassen und stets einen Puffer einplanen, damit du auch bei unvorhergesehenen Ausgaben nicht draufzahlst. Hast du schon mal überlegt, ein Mediakit zu erstellen, damit potenzielle Werbepartner auf einen Blick sehen können, was du ihnen bieten kannst? Und vergiss nicht, dass du auch Verhandlungsspielraum brauchst – setz den initialen Preis also nicht zu niedrig an. Aber wie sieht es denn mit deiner Zielgruppe aus? Sind die mega spezifisch und daher für bestimmte Werbetreibende besonders wertvoll? Das könnte den Preis auch beeinflussen.

Überleg mal, ob du deinen Sponsoren nicht neben den üblichen Werbespots noch weitere Werbemöglichkeiten anbieten kannst. Wenn du beispielsweise auch auf Social Media aktiv bist oder einen Newsletter hast, könnten Werbepartner daran interessiert sein, da auch präsent zu sein – das könntest du als Paketdeal anbieten. Das stärkt nicht nur die Bindung zum Werbepartner, sondern bietet dir auch die Chance, deinen Wert zu steigern und damit ein höheres Einkommen zu erzielen. Zudem solltest du überlegen, ob du in deinem Podcast Affiliate-Marketing einbinden kannst, bei dem du Provisionen für vermittelte Kunden bekommst. Dadurch könntest du weitere Einnahmen generieren, die direkt an den Erfolg der Werbemaßnahmen gekoppelt sind und somit auch ein Indikator für deine Verhandlungsbasis sein können. Hast du schon Erfahrungen mit solchen alternativen Werbemöglichkeiten gemacht oder kennst jemanden, der das schon ausprobiert hat?

Schon mal über Staffel-Sponsoring nachgedacht? Wenn eine Firma gleich eine ganze Staffel sponsert, kann das ne attraktive Einnahmequelle sein und gibt dir Planungssicherheit. Und wie sieht's mit Live-Reads aus, wo du persönlich Werbung im Podcast machst – das kommt oft authentischer rüber und könnte dir ermöglichen, etwas mehr zu verlangen.

Ehrlich gesagt, könnte es problematisch werden, ohne eine starke, engagierte Community oder ohne genaue Daten über deine Hörerschaft potenziellen Sponsoren einen überzeugenden Wert deines Podcasts zu vermitteln. Ebenso könnte es schwieriger sein, ohne eine klare Strategie oder ohne Kenntnisse des aktuellen Markts angemessene Preise zu setzen.

Haste mal drüber nachgedacht, mit einem kleinen Sponsor-Teaser zu starten, um das Interesse anzukurbeln? So nach dem Motto: Probier's aus und wenn’s läuft, können wir über den Preis quatschen.

Nee, das mit dem Teaser wird wahrscheinlich nicht ziehen und die großen Fische anlocken. Da müsstest du schon mehr bieten.

Verstehe deine Bedenken, aber manchmal kann genau so ein Teaser-Angebot den Fuß in die Tür bekommen. Es kann funktionieren, auch wenn es kleiner anfängt.